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林清轩携手阿里分众 品效协同驱动数字化新零售

发布日期:2019-09-09

  近日,中国高端护肤品牌林清轩与阿里巴巴、分众传媒合作,登陆上海武汉合肥等20多个城市的写字楼和居民楼电梯媒体,在传递林清轩山茶花焕肤修复专家的品牌形象的同时,围绕618购物狂欢季,以快速便捷的扫码购形

  近日,中国高端护肤品牌林清轩与阿里巴巴、分众传媒合作,登陆上海武汉合肥等20多个城市的写字楼和居民楼电梯媒体,在传递林清轩山茶花焕肤修复专家的品牌形象的同时,围绕618购物狂欢季,以快速便捷的扫码购形式,让用户能够通过天猫仅支付邮费购买,即可体验林清轩明星产品山茶花润肤油的神奇修复力。

  不同于常规的电梯媒体品牌投放,此次林清轩联合阿里巴巴及分众传媒,借力分众传媒与阿里巴巴合作推出的“U众计划”,携手线上线下全链路,探索品效协同的新营销模式。

  作为中国高端护肤品牌的代表之一,林清轩至今已在上海、北京、杭州、武汉、南京、合肥、成都、沈阳等时尚购物中心和高端百货开设了400多家直营店,在2016年All in新零售后,林清轩凭借全产业链的运营模式快速转型,在很短的时间内完成了新零售的战略布局。对于林清轩而言,继品牌升级“山茶花焕肤修复专家”后,通过更多线上线下的营销组合达成品牌的进一步升级,沉淀更多品牌资产,尤其是与新零售直接相关的数字资产变得尤为重要。而本次与分众传媒的合作,正是林清轩成功转型新零售后在营销层面上进行的大胆探索。

  全面拥抱新零售的林清轩,将线上线下的顾客按照A(认知)I(兴趣)P(购买)L(忠诚)的不同状态沉淀到品牌数据银行,形成消费者资产,而携手阿里巴巴和分众传媒,通过数字化投放,将获取的消费者洞察,与线上线下店铺、互联网投放等渠道获取的洞察相结合,丰富数据银行中的消费者资产,成为品牌长期运营消费者的基础。

  此次林清轩联动分众传媒品牌曝光和天猫平台线上引流,三方联合造势、联合互动、联合投放引流,林清轩通过分众引爆建立消费者的认知和兴趣,同时每一次分众的品牌曝光数据回流至林清轩的品牌数据银行,再由天猫进行推送促成线上转化,同时,凭借超过400家的直营门店,林清轩能够在分众品牌曝光后,有效地将数据银行数据匹配线下门店,完成线上线下销售闭环。

  此外,林清轩与阿里分众的本次合作还在与用户互动方面开创了新的可能,凭借屏与端的流量互动,打造活动专属权益,实现线上线下全域营销的再升级,香港挂牌之全篇记录实现内容、人群、洞察的二次甚至三次再运营。由此,林清轩不仅通过分众完成了品牌的精准投放,还达成了与天猫的品效协同,基于屏与端的良性流量互动,促成了林清轩数字新零售的销售转化。

  2018年林清轩首次参加天猫双11美妆主会场,通过阿里巴巴数据银行的精准投放,取得超过国际美妆大牌的销售成绩。而此次618购物狂欢季,选择与分众传媒和阿里巴巴联动营销,林清轩瞄准的不仅仅是线上线下的拉新转化,更重要的是沉淀品牌数据,进而持续提升品牌力,打造足以比肩国际美妆大牌的国货品牌。